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Ante la necesidad de incrementar los ingresos, muchas empresas se preguntan cómo vender en Amazon México.

Con el auge del comercio electrónico, y en especial de las ventas en marketplaces o plataformas online, conocer cómo vender en Amazon México es indispensable para que muchas de las empresas de venta directa al público puedan incrementar sus ingresos.

Si bien las ventas en línea ya se encontraban en crecimiento desde el 2019, el 2020 les dio un empujón definitivo y alcanzaron un crecimiento anual del 300 por ciento, de acuerdo con cifras de la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO).

En particular, Amazon obtuvo ingresos récord durante el 2020. Según las últimas cifras disponibles, que abarcan de julio a septiembre de ese año, la compañía de Jeff Bezos incrementó sus ventas en más de 37 por ciento y triplicó su utilidad neta.

Durante la pandemia, millones de consumidores encontraron en Amazon el canal ideal para adquirir los bienes y servicios de su interés.

¿Por qué vender en Amazon?

Con más de 300 millones de clientes en más de 180 países, Amazon se reafirmó en el 2020 como el Marketplace con más ventas a nivel global.

Si bien la fortuna de Jeff Bezos se multiplicó durante el 2020, miles de pymes también obtuvieron beneficios con el crecimiento de Amazon:

  • Más de la mitad de las ventas de Amazon son efectuadas por pymes.
  • Más de 71 mil negocios pequeños y medianos aumentaron sus ventas en 60%, desde el llamado Black Friday hasta el Ciber Monday.
  • Los negocios independientes que emplean Amazon para sus ventas, crearon 2 millones 200 mil empleos.

¿Cuánto cuesta vender en esta plataforma?

En primera instancia, es importante notar que en el “Plan Profesional” los vendedores pagan una tarifa mensual de 600 pesos, más una comisión sobre las ventas que varía entre 8 y 15 por ciento, según la categoría del producto.

Por ejemplo, para productos como alimentos y artículos para mascotas con valor inferior a 300 pesos, la tarifa de comisión es sobre el 8 por ciento de la venta. En contraparte, todos los productos para el hogar pagan 15 por ciento.

En la página para vendedores de Amazon México, está disponible una guía con todas las tarifas para cada artículo, así como una calculadora del margen de ganancias.

Antes de crear una cuenta…

Generar una cuenta como vendedores en Amazon México es relativamente sencillo. La tarea más compleja es elegir y validar el nicho de negocio, así como armar una estrategia comercial para sobresalir en una plataforma tan competida.

De acuerdo con Marketing 4 Ecommerce, Amazon es recomendado de manera especial para quienes:

  • Manejan productos con amplio margen de ganancia.
  • Los productos son de baja competencia, para no tener que pelear por margen.
  • No cuentan con su propia tienda en línea.

¿Cómo vender en Amazon México? Primeros pasos

Antes de crear una cuenta como vendedores, un requisito es estar dados de alta ante el SAT; es decir, tributar en algún régimen fiscal y tener a la mano un documento oficial de identificación, una tarjeta de crédito y una cuenta bancaria.

Los principales pasos para crear la cuenta como vendedores de Amazon son muy sencillos, pues solo hay proporcionar algunos datos personales y de facturación, así como de la tienda o negocio.

  1. Entrar a la página para vendedores de Amazon México
  2. Crear una cuenta de vendedor en Amazon y verificarla desde el correo electrónico.
  3. Proporcionar los datos personales, con el número de INE.
  4. Seleccionar en qué sitios vamos a vender.
  5. Agregar tarjeta de crédito (es indispensable para validar la cuenta) y un número de cuenta bancaria en el que Amazon depositará quincenalmente los ingresos por ventas y cobrará su comisión mensual.
  6. Agregar nombre de la tienda e información sobre las marcas.

Después de algunos días, Amazon envía un correo para validar que la cuenta ha sido creada o, en caso contrario, informar si hubo algún problema con el registro.

Una vez creada la cuenta como vendedores, el siguiente paso es contar con los códigos de barras o códigos universales de producto (UPC).

Éstos son los primeros pasos para comenzar a vender en Amazon México. Sin embargo, para concretar ventas, la tarea central es diseñar una estrategia comercial efectiva y contar con las herramientas necesarias para que la operación en esta plataforma sea productiva y rentable.