Así es el potencial que existe para vender productos mexicanos en China, escribe Raúl Maldonado, Chinapreneur y experto en desarrollo de proveedores y negocios.
El pasado octubre, tuve la oportunidad de viajar por China con 3 objetivos principales: visitar a varios proveedores con los que trabajo, acudir a la feria de Cantón y explorar cómo podemos venderles productos a los chinos, es decir, entender la demanda, los gustos y los esfuerzos de los mexicanos en este gran país.
Fue un viaje muy ajetreado, pues visité más de 10 ciudades en 30 días, a lo largo de los cuales pude convivir con muchos chinos y realizar degustaciones de productos mexicanos que mucha gente me hizo el favor de enviarme para este viaje.
Además, tuve la oportunidad de reunirme con el Cónsul General de Guangzhou y el Embajador de México en las Filipinas, así como con importadores y empresarios chinos.
En este viaje, entendí que los productos mexicanos que queremos vender en China se clasifican en dos:
1) Los productos únicos mexicanos que les interesan a los chinos y que ya nos compran
En este punto, me refiero a alimentos como el puerco, aguacate, nuez, patas de pollo (que ya se mandan de forma indirecta) y mariscos, además de productos variados como chatarra, plástico reciclado, cobre y piel para calzado.
Para este tipo de artículos, los chinos andan buscando productores mexicanos. Incluso, en muchos casos ellos son quienes visitan México y acuden a las plantas para concretar sus compras.
En otros casos, hay productores mexicanos que ya cuentan con estos productos, pero no han logrado el alcance necesario para que los compradores chinos los conozcan. Es aquí donde los productores mexicanos tienen que hacer un esfuerzo para dar a conocer su oferta y volumen de productos.
2) Los productos únicos mexicanos que no conocen los chinos, pero que queremos venderles
Empezamos con tequila, dulce de leche, dulces mexicanos, carne seca, miel de agave, mezcal, tortillas, asado de puerco, café, artesanías, arte, ropa, comida típica, guacamole… Todos son productos mexicanos que nos encantaría venderles, pero que no son conocidos en China y nadie está haciendo nada para que los conozcan.
“Todos queremos vender Tequila (Long Shi Lan) en China, pero nadie quiere invertir 100 mil dólares en promoverlo”.
La dificultad es que requieren mucho esfuerzo, tiempo y dinero para educar al mercado chino, con representantes de venta de las diferentes marcas, participación en exposiciones de promoción en China y viajes para visitar compradores.
El reto de estos productos mexicanos en China
Hay que entender que nuestros gustos y los de los chinos son muy diferentes. Y que a veces se requiere estar abierto a cambiar nuestros sabores para conquistar su paladar.
Muchas empresas lo han logrado, como el caso de KFC en China. Cada vez que voy, me impresiona cómo tropicalizan sus productos y recetas para adaptarse a las preferencias del consumidor chino.
Es importante entender esto y, desde el inicio, saber si estaríamos dispuestos a cambiar sabores para entrar en este mercado.
Por ejemplo, todos queremos vender Tequila (Long Shi Lan) en China, pero nadie quiere invertir 100 mil dólares en promoverlo, pues hoy en día ni el 1 por ciento de los chinos conocen nuestra bebida nacional más importante.
Un desafío para los empresarios mexicanos
El esfuerzo de promoción que hacen los consulados y embajadas es mínimo; no porque no quieran, sino porque no tienen recursos económicos ni personal. La apuesta de promoción la debemos que hacer nosotros los empresarios, con esfuerzos dedicados.
Me impresiona ver en China a españoles promoviendo vinos, a través de degustaciones y esfuerzos por educar al mercado.
¿Y nosotros que estamos haciendo? Insisto en que se requiere un esfuerzo dedicado, con una persona que viva en China y estudie al mercado, entendiendo sus gustos, visitando compradores y entendiendo los canales de venta, la logística y los precios de compra, así como estudiando la viabilidad del proyecto.
Por otro lado, podríamos realizar un esfuerzo colectivo y coordinado donde tuviéramos una oficina dedicada únicamente a esto y que nos sirviera a muchos, en el entendido de que, si no es viable, no estaríamos perdiendo dinero, sino ganando conocimiento.
Una invitación para ti
Hoy en día, ProMéxico ¡ha desaparecido! Ahora nos toca a nosotros, como empresarios, promover nuestro país, productos, cultura, comida y arte en el extranjero.
Por eso, quiero invitarte a ti como mexicano, a todos los que tenemos la posibilidad de visitar China u otros países, a ser parte de esta promoción.
Además, invito a las empresas que ya han podido hacer negocios en China a que nos compartan esas prácticas y experiencias que han ido obteniendo a través de los años.
Próximamente, lanzaré una campaña dirigida a los chinos para que comiencen a conocer la riqueza del país y abrir canales de comunicación. Si te interesa ser parte, por favor escríbeme al correo hola@maldom.com o visita nuestra página Maldom y déjame tus datos.
Una primera versión de este artículo fue publicada en la página de LinkedIn del autor.
Yenisey Valles
Hago periodismo económico desde el 2002 y me especialicé en esta área con un diplomado en el Tec de Monterrey. Soy comunicóloga, maestra en Humanidades por la UDEM y doctora en Ciencias Sociales con orientación en Desarrollo Sustentable por la UANL. Actualmente, soy Content Manager en Bind México, además de impartir talleres de redacción en posgrado.
