Tiempo estimado de lectura: 5 min.

El primer paso para llevar tus productos al extranjero es conocer los principales requisitos para exportar.

Para aprovechar la solidez de México como potencia en el comercio exterior y empezar a exportar, es importante conocer los requisitos y mantenerse al tanto de los cambios en la normatividad nacional y de otros países.

Con sus industrias petrolera, automotriz, electrónica y de alimentos, México es el décimo primer exportador del mundo y el principal en América Latina, con una factura global que alcanzó los 461 mil millones de dólares en el 2019.

Los productos mexicanos ya gozan de acceso preferencial en 46 países con los que se han firmado tratados comerciales, que representan la mitad del PIB mundial y una población total superior a los mil 100 millones de habitantes.

Con esta apertura comercial, aunada a los programas internos de fomento empresarial y el crecimiento de las ventas por internet, las exportaciones ya no son exclusivas de grandes compañías y cada vez más pymes incursionan en el comercio exterior.

Los desafíos de las pymes para exportar

En la actualidad, solamente 40 mil pymes mexicanas exportan, lo que equivale al 1 por ciento del total de estas compañías, según datos de Logística y Comercio Exterior.

Los obstáculos que enfrentan para exportar son principalmente:

  • Desconocimiento de la logística y trámites y carencia de las certificaciones necesarias para exportar (70% de las pymes) (de acuerdo con TGC Global Commerce).
  • Falta de tecnología para procesar los pagos en línea, según reportó El Empresario.
  • Carencia de soluciones tecnológicas para realizar los envíos internacionales y ofrecer servicios postventa.
  • Imposibilidad de dar financiamiento a clientes internacionales.

El 46 por ciento de las pymes cuenta con un sitio web que no puede recibir pedidos ni vender sus productos al extranjero, por la falta de pasarelas de pago internacionales y otras herramientas para realizar transacciones comerciales.

Sin embargo, se espera que este año, la cantidad de pymes exportadoras crezca entre 15 y 20 por ciento, según la misma TGC Global Commerce.

Con la pandemia y el crecimiento del comercio electrónico, aumentaron las soluciones tecnológicas para las micros, pequeñas y medianas empresas.

Por ejemplo, Alejandro Bonilla, CEO de la compañía tecnológica dirigida a pymes, Bind ERP, reportó que la proporción de clientes que venden en línea pasó del 8 por ciento al 15 por ciento durante el 2020.

El propio Bind ERP ofrece ya, como parte de sus servicios, las integraciones necesarias para vender en línea a diversos mercados internacionales, como Mercado Libre, Amazon, Shopify, Tiendanube y múltiples pasarelas de pago; así como la emisión del complemento de comercio exterior en los CFDI.

Requisitos para exportar desde México

A continuación, resumimos los principales requisitos para exportar, como se desprenden de la Guía Básica del Exportador del gobierno federal, así como los lineamientos ofrecidos por la plataforma del Sistema Nacional de Información de Comercio Exterior (SNICE) y Bancomext.

1. Contar con una oferta exportable competitiva

En primer lugar, la base para acceder a un mercado extranjero es contar con una oferta competitiva de productos.  

De acuerdo con estas fuentes, alcanzar la competitividad en términos de oferta exportable radica en:

  • Contar con un producto que cuente con demanda en el mercado extranjero.
  • Estar en posibilidades de cumplir con el volumen solicitado por el cliente-importador.
  • Ofrecer los requerimientos de calidad del producto, a un precio competitivo y una utilidad razonable.
  • Reunir las especificaciones técnicas del producto.
  • Disponer de los contratos internacionales necesarios.
  • Contratar seguros.
  • Cumplir con los tiempos de entrega y contar con servicios posventa requeridos.
  • Usar cartas de crédito.

2. Determinar la fracción arancelaria

Antes de exportar un producto, se debe determinar el código con el que se identifica en el sistema armonizado.

De aquí se desprende la fracción arancelaria y las regulaciones y restricciones a las que está ceñido el producto, en términos de la Ley Aduanera.

Asimismo, hay que inscribirse en el padrón de exportadores sectorial, del SAT, si el producto a exportar es de cualquiera de estas categorías:

  • Alcohol, cerveza, tequila, bebidas alcohólicas fermentadas (vinos) o bebidas alcohólicas destiladas (licores).
  • Cigarros y tabacos labrados.
  • Bebidas energetizantes.
  • Minerales de hierro y sus concentrados.
  • Oro, plata y cobre.
  • Plásticos.
  • Caucho.
  • Madera.
  • Vidrio.
  • Hierro y acero.
  • Aluminio.

3. Identificar la documentación necesaria

De acuerdo con Logycom, éstos son los documentos requeridos para cualquier proceso de exportación de mercancías desde México:

  • CFDI para la enajenación de la mercancía, con el complemento de comercio exterior que ampara la exportación permanente.
  • El encargo conferido, es decir, el permiso para que el agente aduanal realice el despacho a nombre del exportador, un trámite gratuito que se realiza en este portal del SAT.
  • Carta de instrucciones al agente aduanal
  • Lista de empaque
  • Certificado de origen
  • Documentos que sean necesarios para avalar el producto, como los certificados sanitarios o de calidad.

El complemento de comercio exterior

El complemento de comercio exterior es un anexo a la factura electrónica, que ampara la salida de mercancía de forma permanente. Es obligatorio para todos los exportadores que utilicen la clave de pedimento A1 (en los términos del artículo 36 de la Ley Aduanera).

Este complemento, igual que otros obligatorios como la Carta Porte, se puede emitir desde el facturador electrónico de Bind ERP.