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Los dueños de pymes deberían fijarse un sueldo anual, que sea un porcentaje de los ingresos reales obtenidos por la empresa, según la metodología Profit First.

Cuando una pyme está comenzando y sus ingresos reales son menores a 5 millones de pesos por año, una parte crucial del trabajo es realizada por los dueños del negocio. Por eso, la mitad de esos ingresos reales debería ser destinado al pago de sus sueldos.

Esta proporción es sugerida por la metodología Profit First, a partir de datos emanados de las empresas más rentables del mundo, explicó Rodrigo Laddaga, director de Helpi Coaching.

Ahora bien, entre mayores son los ingresos reales, debe ir disminuyendo la proporción del sueldo a los dueños y aumentando el porcentaje dedicado a los costos y gastos operativos.

Las utilidades primero

Los ingresos reales consisten en el resultado de los ingresos menos los costos directos de venta. En otras palabras, es lo que sobra para operar el negocio, precisó Laddaga durante el webinar “Profit First”, organizado por la plataforma de administración Bind ERP.

Con esta metodología, se invierte el enfoque tradicional de las empresas, según el cual la ganancia se obtiene al restar los gastos de los ingresos. En su lugar, Profit First planea que primero se determine el porcentaje de los ingresos reales que debe guardarse para las utilidades.

“Las pymes más rentables siguen estos parámetros”, comentó el coach y asesor de pymes.

El sueldo en el nivel menor de ingresos reales

Siguiendo con este enfoque, las empresas con ingresos reales menores a 250 mil dólares por año deberían repartir de esta manera estos recursos:

  • Utilidad: 5%
  • Sueldo a dueños operadores: 50%
  • Reserva para impuestos: 15%
  • Costos y gastos operativos: 30%

En tales compañías, los socios por lo general están en la operación del negocio y son los empleados más valiosos; y como las utilidades todavía son bajas, su remuneración más importante debe provenir del sueldo.

El sueldo base en nivel intermedio

En las empresas con ingresos reales de entre 250 mil y 500 mil dólares por año, la proporción sugerida en Profit First es:

  • Utilidades: 10%
  • Sueldo a dueños: 35%
  • Reserva para impuestos: 15%
  • Costos y gastos operativos: 40%

Y cuando los ingresos reales ya superan los 500 mil dólares, pero son inferiores a un millón de dólares:

  • Utilidades: 15%
  • Sueldo a dueños: 20%
  • Reserva para impuestos: 15%
  • Costos y gastos operativos: 50%

El sueldo de los dueños en niveles altos de ingresos

Conforme aumentan los ingresos reales, los costos y gastos operativos se vuelven más importantes, igual que las utilidades. Por eso, los dueños comienzan a depender menos de su salario.

Cuando los ingresos reales anuales son de entre 1 millón y 5 millones de dólares, se puede tomar esta distribución como punto de partida, explicó Laddaga:

  • Utilidades: 10%
  • Sueldo a dueños: 10%
  • Reserva para impuestos: 15%
  • Costos y gastos operativos: 65%

Y en el caso de ingresos reales en un rango de 5 a 10 millones de dólares:

  • Utilidades: 15%
  • Sueldo a dueños: 5%
  • Reserva para impuestos: 15%
  • Costos y gastos operativos: 65%

Finalmente, las grandes empresas que producen ingresos reales superiores a los 10 millones de dólares ya no asignan un sueldo a los dueños o socios. En cambio, se destina un porcentaje mayor al pago de utilidades:

  • Utilidades: 20%
  • Sueldo a dueños: 0%
  • Reserva para impuestos: 15%
  • Costos y gastos operativos: 65%

Las empresas necesitan un cambio de paradigma en su administración, para mejorar su rentabilidad. Profit First es una metodología que les da herramientas para lograrlo, aseveró el especialista.